數(shù)字經(jīng)濟時代，線上線下線聯(lián)快消品不斷做強線上線下銷售渠道，渠道實現(xiàn)“兩手抓、融合兩手硬”，加速經(jīng)銷是白象實現(xiàn)突圍的必經(jīng)之道：既注重線上電商平臺的鋪設，也要重視線下經(jīng)銷商渠道的商雙建設與完善。

最近，動撬動市被稱為“快消品行業(yè)風向標”的場份馬上贏情報站發(fā)布《2025Q1方便速食市場回顧》，顯示2025年一季度方便速食市場中，線上線下線聯(lián)方便面依然穩(wěn)居第一，渠道且同比增幅達6.21%，融合市場份額超過40%，加速經(jīng)銷遙遙領先其他品類。白象在方便面類目各品牌中，商雙白象等實現(xiàn)了市場份額提升。動撬動市

數(shù)據(jù)來源：馬上贏情報站

事實上，白象近年市場份額的持續(xù)上升，引發(fā)了市場的廣泛關注。從原因來看，白象近年之所以銷量攀升，得益于線上與線下的協(xié)同。眾所周知，白象方便面在線上的表現(xiàn)卻十分亮眼。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2022年8月至2023年7月，中國方便面市場各品牌在全網(wǎng)銷售額中，白象品牌匯總總計第一。

線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡建設同樣是白象發(fā)力的重點，并且線上、線下渠道的融合正在加速。作為一家扎根面食行業(yè)28年的品牌，白象堅持深耕渠道建設，與經(jīng)銷商互利共生，獲得經(jīng)銷商青睞，線下渠道的拓展也一直步履不停，成為銷量上漲、市場份額持續(xù)上升的重要原因。

品牌商與經(jīng)銷商之間本應是互利共生關系，但在人口紅利時代，不少品牌商卻養(yǎng)成了“管理多，賦能少”的習慣。如今，這種方式顯然已經(jīng)不再適合，真正優(yōu)秀的品牌商選擇“賦能”經(jīng)銷商，幫助他們“開枝散葉”，持續(xù)做大做強。從多位與白象合作多年的經(jīng)銷商處了解到，白象是一家與經(jīng)銷商共同成長的企業(yè)，白象希望經(jīng)銷商不僅僅是售賣產(chǎn)品，而是能夠通過時間的積累做大做強，成為優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

其中在用人以及經(jīng)營方面，由集團及各大區(qū)出面，協(xié)助經(jīng)銷商進行人員招聘，幫助解決人員招聘難題。同時，白象會提供白象通等系統(tǒng)方便經(jīng)銷商進行業(yè)務管理，并對經(jīng)銷商業(yè)務代表能力進行系統(tǒng)化培訓。

在銷售方面，集團層面、大區(qū)層面會定期制定靈活的產(chǎn)品促銷政策，提升門店產(chǎn)品售出率，加速貨品周轉。同時，白象強大的生產(chǎn)能力，足以保障貨源充足；高效的物流貨運能力，能夠保證到貨及時性；完善的服務體系，讓經(jīng)銷商在售后環(huán)節(jié)沒有后顧之憂。此外，白象也會定期組織經(jīng)銷商座談會，為經(jīng)銷商伙伴答疑解惑。

業(yè)內(nèi)人士認為，通過賦能經(jīng)銷商、打通渠道壁壘，白象實現(xiàn)了線上引流與線下體驗的高效協(xié)同。這種“雙線聯(lián)動”模式顯著提升了市場響應速度與覆蓋效率，成為驅動其市場份額持續(xù)攀升的核心引擎。