數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，線(xiàn)上線(xiàn)下線(xiàn)聯(lián)快消品不斷做強(qiáng)線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售渠道，渠道實(shí)現(xiàn)“兩手抓、融合兩手硬”，加速經(jīng)銷(xiāo)是白象實(shí)現(xiàn)突圍的必經(jīng)之道：既注重線(xiàn)上電商平臺(tái)的鋪設(shè)，也要重視線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商渠道的商雙建設(shè)與完善。

最近，動(dòng)撬動(dòng)市被稱(chēng)為“快消品行業(yè)風(fēng)向標(biāo)”的場(chǎng)份馬上贏情報(bào)站發(fā)布《2025Q1方便速食市場(chǎng)回顧》，顯示2025年一季度方便速食市場(chǎng)中，線(xiàn)上線(xiàn)下線(xiàn)聯(lián)方便面依然穩(wěn)居第一，渠道且同比增幅達(dá)6.21%，融合市場(chǎng)份額超過(guò)40%，加速經(jīng)銷(xiāo)遙遙領(lǐng)先其他品類(lèi)。白象在方便面類(lèi)目各品牌中，商雙白象等實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)份額提升。動(dòng)撬動(dòng)市

數(shù)據(jù)來(lái)源：馬上贏情報(bào)站

事實(shí)上，白象近年市場(chǎng)份額的持續(xù)上升，引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。從原因來(lái)看，白象近年之所以銷(xiāo)量攀升，得益于線(xiàn)上與線(xiàn)下的協(xié)同。眾所周知，白象方便面在線(xiàn)上的表現(xiàn)卻十分亮眼。根據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2022年8月至2023年7月，中國(guó)方便面市場(chǎng)各品牌在全網(wǎng)銷(xiāo)售額中，白象品牌匯總總計(jì)第一。

線(xiàn)下經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)同樣是白象發(fā)力的重點(diǎn)，并且線(xiàn)上、線(xiàn)下渠道的融合正在加速。作為一家扎根面食行業(yè)28年的品牌，白象堅(jiān)持深耕渠道建設(shè)，與經(jīng)銷(xiāo)商互利共生，獲得經(jīng)銷(xiāo)商青睞，線(xiàn)下渠道的拓展也一直步履不停，成為銷(xiāo)量上漲、市場(chǎng)份額持續(xù)上升的重要原因。

品牌商與經(jīng)銷(xiāo)商之間本應(yīng)是互利共生關(guān)系，但在人口紅利時(shí)代，不少品牌商卻養(yǎng)成了“管理多，賦能少”的習(xí)慣。如今，這種方式顯然已經(jīng)不再適合，真正優(yōu)秀的品牌商選擇“賦能”經(jīng)銷(xiāo)商，幫助他們“開(kāi)枝散葉”，持續(xù)做大做強(qiáng)。從多位與白象合作多年的經(jīng)銷(xiāo)商處了解到，白象是一家與經(jīng)銷(xiāo)商共同成長(zhǎng)的企業(yè)，白象希望經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是售賣(mài)產(chǎn)品，而是能夠通過(guò)時(shí)間的積累做大做強(qiáng)，成為優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商。

其中在用人以及經(jīng)營(yíng)方面，由集團(tuán)及各大區(qū)出面，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行人員招聘，幫助解決人員招聘難題。同時(shí)，白象會(huì)提供白象通等系統(tǒng)方便經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行業(yè)務(wù)管理，并對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)代表能力進(jìn)行系統(tǒng)化培訓(xùn)。

在銷(xiāo)售方面，集團(tuán)層面、大區(qū)層面會(huì)定期制定靈活的產(chǎn)品促銷(xiāo)政策，提升門(mén)店產(chǎn)品售出率，加速貨品周轉(zhuǎn)。同時(shí)，白象強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，足以保障貨源充足；高效的物流貨運(yùn)能力，能夠保證到貨及時(shí)性；完善的服務(wù)體系，讓經(jīng)銷(xiāo)商在售后環(huán)節(jié)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。此外，白象也會(huì)定期組織經(jīng)銷(xiāo)商座談會(huì)，為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴答疑解惑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過(guò)賦能經(jīng)銷(xiāo)商、打通渠道壁壘，白象實(shí)現(xiàn)了線(xiàn)上引流與線(xiàn)下體驗(yàn)的高效協(xié)同。這種“雙線(xiàn)聯(lián)動(dòng)”模式顯著提升了市場(chǎng)響應(yīng)速度與覆蓋效率，成為驅(qū)動(dòng)其市場(chǎng)份額持續(xù)攀升的核心引擎。