10萬(wàn)人到訪，天賣122億銷售額。出億

這里不是中國(guó)棕櫚造歷春運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)，這里是島創(chuàng)恒大海南海花島的開(kāi)盤。12月28日，天賣海南西海岸儋州市小雨綿綿，出億但仍無(wú)法阻擋來(lái)自內(nèi)地成千上萬(wàn)的中國(guó)棕櫚造歷購(gòu)房者涌向現(xiàn)場(chǎng)，他們大多來(lái)自被霧霾嚴(yán)重困擾的島創(chuàng)北方，對(duì)冬日陽(yáng)光藍(lán)天的天賣向往的他們，與恒大一起，出億造就了這場(chǎng)年末地產(chǎn)界最重大的中國(guó)棕櫚造歷營(yíng)銷事件。

最終這天，島創(chuàng)這個(gè)全球最大的天賣人工島項(xiàng)目開(kāi)盤，認(rèn)籌到訪10萬(wàn)人、出億開(kāi)盤銷售面積136萬(wàn)平方米、中國(guó)棕櫚造歷實(shí)現(xiàn)銷售金額122.05億元——恒大老板許家印2015年底的最后一役，以這樣一個(gè)中國(guó)房地產(chǎn)史上最大的開(kāi)盤，震撼收官。

這個(gè)被許家印寄予極高期望的超級(jí)大盤項(xiàng)目，是一個(gè)號(hào)稱要超越迪拜棕櫚島的填海項(xiàng)目。為了這場(chǎng)年末開(kāi)盤盛典，恒大預(yù)計(jì)的營(yíng)銷推廣費(fèi)高達(dá)6.84億元。他們?cè)谌珖?guó)25個(gè)重點(diǎn)城市布置了直銷展廳、288個(gè)項(xiàng)目售樓部，還發(fā)起了一場(chǎng)1.5萬(wàn)人的人海營(yíng)銷大會(huì)戰(zhàn)。

?；◢u自12月19日解籌以來(lái)，至今已有超過(guò)10萬(wàn)名認(rèn)籌客戶陸續(xù)抵達(dá)?？?、三亞前往儋州，項(xiàng)目所在地人口激增150%，這讓海南全省提前一個(gè)月進(jìn)入“春運(yùn)”狀態(tài)。為了將全國(guó)各地的客戶帶入海南，恒大在這期間幾乎買斷了所有飛往海南島的航班，他們聯(lián)合了各大航空公司，包機(jī)數(shù)量達(dá)1000架次之多。

大手筆的營(yíng)銷投入，為恒大換回了一個(gè)頗為理想的結(jié)果，看起來(lái)這絕對(duì)是一個(gè)值當(dāng)?shù)馁I賣。122億元的開(kāi)盤銷售額甚至?xí)^(guò)許多中小房企全年的銷售規(guī)模。而在恒大地產(chǎn)前11月已銷售1724億元的基礎(chǔ)上，?；◢u的熱銷，使恒大今年將超越上調(diào)后的1800億元目標(biāo)，并有望沖擊2000億元，銷售規(guī)模將再上一個(gè)臺(tái)階。

首戰(zhàn)告捷，除海花島的營(yíng)銷策略把控得當(dāng)外，項(xiàng)目在產(chǎn)品規(guī)劃上的業(yè)態(tài)豐富也是吸引購(gòu)房者的一大原因，這個(gè)項(xiàng)目幾乎涵蓋了所有濱海度假產(chǎn)品的戶型，22-86平方米的公寓、60-125平方米的高層、45-223平方米的洋房、169-588平方米的別墅，傳統(tǒng)銷售業(yè)態(tài)幾乎全覆蓋。平均9000元每平方米的成交均價(jià)，也大大低于三亞的價(jià)格。

此役中，恒大還將以往擅長(zhǎng)的低門檻營(yíng)銷手法玩到了極致，實(shí)行了首付款三年內(nèi)免息分期支付，這大大降低了購(gòu)房者的門檻，由此吸引了更多客戶來(lái)參與這場(chǎng)年末營(yíng)銷盛舉。

北方持續(xù)的霧霾天氣，讓東北客戶成了?；◢u首期最大的業(yè)主群，看中海南溫暖如春天氣的養(yǎng)老一族，也選擇了?；◢u作為旅游度假的目的地。

為了堅(jiān)定這些現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)房者的信心，恒大在開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)宣布了明年的漲價(jià)方案。恒大集團(tuán)主管營(yíng)銷的副總裁何妙玲表示，?；◢u將于2016年分三次提價(jià)，其中1月20日至2月29日期間，所有銷售價(jià)格上調(diào)10%，3月1日至4月30日期間，所有銷售價(jià)格再上調(diào)5%，5月1日至6月30日期間，所有銷售價(jià)格再上調(diào)5%。這無(wú)疑給了現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)2萬(wàn)名購(gòu)房者一顆定心丸。

作為旅游度假產(chǎn)品，后期如何維護(hù)已成為海南市場(chǎng)關(guān)注的問(wèn)題。?；◢u為此引入了酒店式托管增值服務(wù)，在幫助業(yè)主維護(hù)保養(yǎng)物業(yè)的同時(shí)，還通過(guò)出租運(yùn)營(yíng)的方式助其獲得穩(wěn)定的投資回報(bào)。這個(gè)預(yù)期在?；◢u全面開(kāi)業(yè)后的年投資回報(bào)率會(huì)超過(guò)8%。

首次開(kāi)盤達(dá)到122億元的高度，將為?；◢u的下一步開(kāi)發(fā)建設(shè)打下基礎(chǔ)。在這個(gè)由三個(gè)獨(dú)立的離岸式島嶼組成的約8平方公里土地上，除了左、右兩邊分別式住宅區(qū)域外，項(xiàng)目最大的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)在于花瓣中間部分，今后將建成集酒店、購(gòu)物中心、商業(yè)街、影視基地、博物館、歌劇院、游樂(lè)場(chǎng)、婚禮莊園等于一體的大型綜合性項(xiàng)目——一個(gè)真正的“海天盛筵”。

按照許家印的計(jì)劃，這個(gè)預(yù)期總投資額高達(dá)1600億元的龐大項(xiàng)目，真正的亮相時(shí)間是在2017年7月1日實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)的開(kāi)張營(yíng)業(yè)。屆時(shí)，包括外形像12朵牡丹的會(huì)議城、58座現(xiàn)代酒店群、三大主題公園、大量商業(yè)街、飲食街、博物館，以及歌劇院都將面世。

?；◢u的熱銷，再度攪動(dòng)沉寂多時(shí)的海南樓市，也讓未來(lái)以產(chǎn)業(yè)、旅游、養(yǎng)生、度假等為支撐的新型地產(chǎn)開(kāi)發(fā)將獲得較大增長(zhǎng)空間。同為華南房企的碧桂園最近就宣布將投資2500億元在馬來(lái)西亞建造一座森林城市，這將是一個(gè)比?；◢u還大兩倍的新城邦。