鏈家也要做民宿和青旅了

中介公司鏈家旗下的鏈家旅長租品牌自如在北京舉辦發(fā)布會，一口氣發(fā)布了 5 款新產(chǎn)品。也做有吸引力除了升級原有的民宿合租、整租產(chǎn)品，和青還宣布推出民宿和類似青年旅社的鏈家旅“自如驛”，正式進(jìn)入短租市場。也做有吸引力

自如是民宿鏈家在 2011 年創(chuàng)立的，上月剛剛宣布拆分獨(dú)立。和青和鏈家的鏈家旅中介業(yè)務(wù)不同，自如做的也做有吸引力是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)，基本模式是民宿把房源收來之后對房屋進(jìn)行統(tǒng)一裝修改造，再對外分租或整租。和青當(dāng)然，鏈家旅你也可以理解為二房東。也做有吸引力

根據(jù)自如提供的民宿數(shù)據(jù)，目前在北京、上海、深圳三地的房源數(shù)量超過 20 萬間，租客累計(jì)超過 50 萬人，其中大多數(shù)是合租用戶。

靠長租建立了一定知名度的自如，現(xiàn)在想要進(jìn)入打得火熱的短租市場了。從自如現(xiàn)場公布的照片來看，自如驛像是升級版的青年旅社：多人間，按床位賣，裝修設(shè)施好一些，定價 99 元。

這個定價，按照自如 CEO 熊林的說法，他們希望能夠在價格上更具競爭力。首批兩家自如驛，一個在北京東四環(huán)，一個在上海外灘，在自如的市場調(diào)研中，同等地段的青旅床位普遍價格在每晚 120 元以上。

熊林稱自如驛的裝修、家具會共享自如現(xiàn)有 20 萬間房源的供應(yīng)鏈體系，做到高效和低成本。其次，自如有信心通過運(yùn)營提高出租率，也就是薄利多銷。

鏈家也要做民宿和青旅了

從北京和上海的選址上看，定位很不同。外灘作為著名旅游地標(biāo)，在這開店顯然是面向游客，符合“青年旅社”的角色。相比之下，北京東四環(huán)雖然離 CBD 近，但距離景區(qū)并不方便，它的角色更像是升級版的“求職公寓”。

這大概代表了自如對“自如驛”這個新品牌的兩種嘗試方向。熊林提出了一個“旅居”的概念，比“旅游”更深入，也更強(qiáng)調(diào)社交屬性，比如年輕人來北京旅游或求職，可能會選擇住在同學(xué)、朋友聚集的東四環(huán)附近。熊林認(rèn)為這會成為一種新的生活方式。但這個市場能有多大，他并沒有準(zhǔn)確的預(yù)估，只稱是和身邊年輕人交流后做出的判斷。

而對于自如要做的民宿，熊林在發(fā)布會上說的一句話可能代表了很多人的疑問——現(xiàn)在市場上短租平臺那么多，還差自如一個嗎？

熊林的說法是，現(xiàn)在的短租市場就像幾年前的租房市場，規(guī)模大但房源品質(zhì)參差不齊，自如希望建立更高的標(biāo)準(zhǔn)。在擴(kuò)張步伐上也比較謹(jǐn)慎，計(jì)劃今年只拓展到一萬個房源。

聽上去，自如想做一個精選版的 Airbnb。但做精選意味著更高的篩選、管理成本。由于自如的長租業(yè)務(wù)只分布在北京、上海、深圳三個城市，如果未來自如民宿想擴(kuò)展到更多城市，意味著額外的管理成本。

更重要的是，自如作為短租市場的后來者，面對 Airbnb、小豬短租、途家這些專業(yè)玩家，無論從房源數(shù)量還是用戶認(rèn)知上來看，以長租見長的自如好像缺少一個說服用戶在出游時也選擇它的理由。

即便是自如長期積累下來的長租用戶，在出游時也未必會選擇它，更可能會優(yōu)先考慮專注民宿的平臺。在長租領(lǐng)域，自如基本是開創(chuàng)了一種新的模式，目前也是規(guī)模最大的一家。但無論是自如驛還是民宿，都不是什么新鮮玩意了。在市場上已經(jīng)有大量先入者的情況下，自如進(jìn)入這個市場還是面臨不小挑戰(zhàn)。

從長租到民宿、青旅，自如一直標(biāo)榜的是“高品質(zhì)”。但此前，自如友家和自如寓都因房源質(zhì)量和服務(wù)遭遇過不少用戶吐槽。

一方面，廣義的租房市場本來就伴隨著房東和房客之間的大小戰(zhàn)爭，關(guān)于壞房東和奇葩房客的故事從不少見。而自如作為提供服務(wù)的中間商，難免成為炮火集中指向的一方。另一方面，這些吐槽也反映出自如管理上的漏洞。

隨著自如的產(chǎn)品更加多元化，管理上的難度也就更大了?？瓷先ユ溂矣幸鈱⒆匀缢茉鞛橐粋€品牌，在未來有更多商業(yè)上的延展性和想象力。但在此之前，自如需要建立更好的口碑，否則，它將不足以承載更多。