2025年“618”大促正式收官18嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)在去年同期高增速、成大促必長平高轉(zhuǎn)化的投平臺帶基礎(chǔ)上,繼續(xù)交出了一份亮眼成績單。貨廣今年大促期,告收B站帶貨廣告收入同比增長41%,入同其中數(shù)碼家電行業(yè)的比增帶貨廣告收入同比高速增長111%。UP主與消費(fèi)者的均進(jìn)近參與度也在持續(xù)提升,B站“618”帶貨GMV破千萬的店新UP主數(shù)量同比增長66%,千元以上消費(fèi)品GMV同比提升近五成??吐?p>在“大開環(huán)”策略18推動下,B站持續(xù)為全網(wǎng)電商平臺和品牌商家輸送生意增量。成大促必長平B站與淘寶聯(lián)盟合作的投平臺帶“星火計(jì)劃”數(shù)據(jù)顯示,今年“618”,貨廣B站給全部行業(yè)帶去的告收平均進(jìn)店新客率近60%。
“國補(bǔ)”帶動消費(fèi)高漲,數(shù)碼家電品類增速亮眼
2025年以來,隨著“國補(bǔ)”覆蓋范圍的擴(kuò)大,消費(fèi)者們也在思考如何使用國補(bǔ)、用好國補(bǔ),買到真正具有質(zhì)價比的好貨。B站作為日活億級的視頻社區(qū),UP主們的優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容,也成為用戶消費(fèi)決策時的重要參考。
大促期間,B站內(nèi)“國補(bǔ)”相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索量環(huán)比高速增長133%。“國補(bǔ)/以舊換新講解”、“國補(bǔ)全價位推薦”、“國補(bǔ)推薦”、“選購指南”等相關(guān)內(nèi)容受到用戶廣泛關(guān)注。
在國補(bǔ)政策和UP主優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的影響下,“618”期間B站數(shù)碼家電行業(yè)的帶貨GMV同比增長近五成。以電腦品類為例,僅“筆吧測評室”、“極客灣”、“嗨我是熊貓”、“假如科技”四位UP主的四條專業(yè)電腦測評內(nèi)容,就為聯(lián)想帶來了超7000萬元的成交額。聯(lián)想通過優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、內(nèi)容和流量的疊加,在B站撬動單條視頻內(nèi)容實(shí)現(xiàn)ROI 100+轉(zhuǎn)化。整體大促期間,B站為聯(lián)想帶去的成交新客率高達(dá)40%。
為了抓住“國補(bǔ)”政策利好和流量紅利,相關(guān)品類的廣告主也在大促期間持續(xù)加碼投放。數(shù)據(jù)顯示,“618”期間B站數(shù)碼家電行業(yè)的帶貨廣告收入同比高速增長111%,家居家裝行業(yè)的帶貨廣告收入也實(shí)現(xiàn)了59%的同比增長。
越來越多的UP主也參與到此次大促中,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容種草,收獲不俗成績。“618”期間,B站帶貨UP主數(shù)量同比增長34%。其中,“Mr迷瞪”、“Wilson學(xué)長”“筆吧評測室”、“野生的裝機(jī)宅”、“搞機(jī)所”等多名UP主在大促期間的累計(jì)帶貨成交額均超過5000萬,凸顯了B站優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響用戶消費(fèi)心智的能力。
AI提效、“大開環(huán)”升級,助力更多生意轉(zhuǎn)化
圍繞“大開環(huán)”戰(zhàn)略,B站與淘天、京東、唯品會在內(nèi)的等多家電商平臺進(jìn)行了長線合作,不僅實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共建互通,更在持續(xù)探索助力商家實(shí)現(xiàn)長效轉(zhuǎn)化、收獲品牌心智的有效方式。今年,B站京火與星火計(jì)劃在數(shù)據(jù)能力上實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級,同期B站還與淘寶種草合作上線“星伴計(jì)劃”,助力商家在B站的投放獲得高額激勵反哺和數(shù)據(jù)權(quán)益加碼。
今年“618”大促前,B站在商業(yè)能力上進(jìn)行全面升級。如推出商業(yè)化AI數(shù)據(jù)洞察智能體Insight Agent,為涵蓋投前、投中、投后的營銷鏈路進(jìn)行全面提效。其中在花火商單選UP主環(huán)節(jié),Insight Agent能結(jié)合品牌調(diào)性、產(chǎn)品特點(diǎn)及洞察數(shù)據(jù),將品牌與UP主智選匹配,并進(jìn)行AI創(chuàng)意生成。接入Insight Agent后,今年“618”期間,B站花火的商單促成效率提升5倍以上,數(shù)據(jù)洞察效率提升3倍以上。
隨著“大開環(huán)”戰(zhàn)略的強(qiáng)化、商業(yè)能力的提升、UP主內(nèi)容影響力的擴(kuò)大,越來越多的廣告主將B站視為大促期間的必投陣地。今年“618”,B站帶貨廣告客戶數(shù)量同比增長近六成。
在涵蓋洗地機(jī)、掃地機(jī)、吸塵器等品類的清潔小家電賽道,2025年以來B站在這一賽道商品的藍(lán)鏈點(diǎn)擊量同比大幅增長14倍,清潔小家電相關(guān)的UP主商單稿件量同比快速增長330%。同時在功能椅具品類,B站也已成為行業(yè)品牌的必投平臺。今年上半年,傲風(fēng)電競椅主推品M6系列,僅B站單渠道就為其貢獻(xiàn)了近五成的成交額。
伴隨著B站商業(yè)能力的全面升級和提效、社區(qū)交易心智的日漸成熟,B站將幫助更多品牌和商家拓展消費(fèi)人群、收獲更長效的生意轉(zhuǎn)化。